我从以下四个方面回答你:
品牌营销策划是科学而系统地进行品牌营销活动,他解决的是品牌从0到1和从1到n的问题。
一、关键点
二、具体步骤
三、撰写原则
四、方案范本3篇
一、关键点
品牌营销策划的目的不仅仅是系统的开展品牌营销策划活动,更重要的提出有针对性的方案,提高成功率。
如何提高成功率,关键在于把握以下四个关键点。
1,市场调研:大数据
品牌营销策划不是闭门造车,而是根据市场调研洞察真正的机会。
以前市场调研是用户访谈等内容,随着时代升级,市场调研也升级了。怎么升级了?
品牌营销策划的超级个体是什么?数据+策略+创造性的创造性组合。
其中数据,即运用大数据来洞悉市场,策略是在纷繁复杂的形势下,指出正确的路径,创造性是给出创造性解决方案。
大数据为市场调研提供了新方向和新纵深,大数据时代,企业不再是需不需要大数据的问题,而是谁的数据更大,谁就更能精准定位、精准营销、精准爆破。
淘宝千人千面,抖音的短视频算法,商场的定向推送,大数据已经从渐现端倪步入了商业底层逻辑。
2,本能挖掘:深洞察
有别于广告设计,做到创意突出就大功告成,品牌营销策划需要哲学和创意两条腿走路。哲学即深入地洞察,真正洞明深层需求,找到突破性机会。
如何在还是小作坊的时候,帮助周黑鸭迅速引爆,走出武汉,冲向全国?通过调研,作为佐餐食品,周黑鸭的特色麻辣口味影响了主餐的口感,因此不常被当地人选择。但是在高校周边和大型商圈的周黑鸭门店却生意异常火爆,其中主要购买力来自年轻人,他们喜爱周黑鸭独特的麻辣口味,常常在闲暇时刻会以吃周黑鸭为消遣。
然后基于黄金本能进而确立价值定位:娱乐美食潮牌;核心消费群体:18-25岁年轻消费者,最终促使周黑鸭品牌营销策划取得了惊人成果,仅仅几年时间,从地方小作坊一跃成为全国知名的百亿品牌。
3,黄金符号:金策略
策略是品牌营销策划的核心,也是灵魂。什么是策略?策略和战略又有什么区别?
如果说战略是全局的,是在全局、长远、大势上作出判断和决策。策略就是具体的,是为了达到一定具体目标而制定的具体方案,具有很强的可操作性和实践性。
如果说,战略是简单的,一看就明,一说就清,复杂的不叫战略。策略就是复杂的,不复杂不足以取胜。
总之,先有战略后有策略。策略是对战略的支撑。战略全局长远,策略具体实际;战略简单清晰,策略复杂精密。
品牌营销策划,有四大核心策略:产品策略、品牌策略、渠道策略、营销爆破策略。其中黄金符号体系(黄金符号,黄金概念,黄金背书及其延伸),是综合多方策略的黄金策略。
黄金概念:提供产品强概念,直击人心。比如犀旺的沛氧2+2.
黄金符号:提高营销的强符号,统领品牌。比如熊猫乳品的爱心熊猫。
4,营销爆破:高效率
营销爆破是品牌全案的重要落地工作。落地的关键是效率,即用最小的资源,撬动最大的营销效果。其中的杠杠就是效率。
衡量一个好的营销爆破的标准,就是有否实现高效率。花1个亿,做到广告大街小巷不是好的营销爆破,花1000万达到1个亿的效果才是。否则就不是营销爆破,而是强势硬推。更何况,更多的营销是1个亿投入,9000万的不明浪费。