BRAND MISCONCEPTION
MAKING A PRODUCT IS MAKING A BRAND
品牌誤區—做產品就是做品牌
拎包包:拎实用?拎款式?拎品牌?
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一款普通包包只要几十元、几百元,而一款LV或GUCC/可以高达几万元。这10倍的价格差异仅仅是产品间的差距吗?
不。产品与产品之间的质量、材料、款式的确有差异,但这种物理差异不可能有10倍、100倍之多,LV、GUCCI的价值主要在于品牌而不是产品。品牌不仅仅意味着产品(质量、功能、款式)的优秀,心理消费才是真正的重点。同时品牌是身份的象征,在十几年前有一款皮表就是一种荣耀,那是产品力时代,而现在是品牌力时代,仅仅产品优秀远远不够。大街上几十元、几百元的包包少有人问寻,而价值干金的包包却成了许多人强烈的渴望与追求。因为LV等品牌是体验自我价值,体现优越感的绝佳道具。
同样的产品,贴不贴品牌标签,对消费者而言意义完全不一样。产品竞争与品牌竞争完全是两个不同层面的竞争,正如买奔驰的人思考的层面不一样,在很多“半被动消费”中,物的享受反而是其次,品牌带给他的意义远远大过产品本身。消费者更愿意购买有品牌的产品和服务,并愿意付出更多的代价。品牌让产品升华,品牌做得越久积累越多,产品则不然。
有了产品,有了市场,并不意味着有了强势品牌。
如果品牌领先其他竞争对手的原因是产品属性,那么将来这个品牌一定会被别的品牌所赶超。